1. はじめに：Amazon物販x中国OEM/中国輸入の現状と「オワコン説」の真相
「Amazon物販はもう稼げない」
「中国輸入やOEMはオワコンだ」
こんな声をよく耳にしませんか？
Amazon物販、特に中国からの輸入やOEM（委託製造）を活用したビジネスモデルについて、否定的な意見が飛び交っています。
しかし、これは本当なのでしょうか？
私は桜木大誠、Amazon物販で7年の経験を持つ現役セラーです。
年商1億円を達成し、現在はマレーシアを拠点に活動しています。
今回は、私の経験と知見を基に、Amazon物販の現状と将来性について、率直にお話しします。
結論から言えば、Amazon物販は今でも十分稼げるビジネスです。
しかし、かつてのように「誰でも簡単に稼げる」時代ではなくなったのも事実です。
この記事では、以下の点について詳しく解説していきます：
- なぜAmazon物販が「オワコン」と言われているのか
- 本当に稼げなくなったのか、その真相
- 今でも稼ぎ続けている人の特徴
- これからAmazon物販で成功するために必要なこと
Amazon物販に興味がある方、すでに始めているけれど成果が出ていない方、さらには「オワコン」という言葉に不安を感じている方。
この記事を読めば、Amazon物販の現状と可能性が明確になり、あなたの次の一手が見えてくるはずです。
では、まず「オワコン」と言われる主な理由から見ていきましょう。
2. 「オワコン」と言われる主な理由
Amazon物販、特に中国輸入やOEMが「オワコン（終わったコンテンツ）」と言われる背景には、いくつかの理由があります。
ここでは、よく耳にする5つの主張について、その真偽を交えながら詳しく解説していきます。
2.1. 参入が遅すぎる？
「今さら参入しても遅いでしょう」という声をよく聞きます。
確かに、10年以上前と比べると状況は大きく変わりました。
かつては中国から商品を仕入れてAmazonに出品するだけで飛ぶように売れた時代がありました。
「中国輸入ブーム」と言ってもいいかもしれない時代です。
とにかく何でもいいので、いろんな商品を出しまくれば簡単に儲かりました。
しかし、今はそうはいきません。
中国から商品を仕入れただけでは全く売れず、差別化しないと太刀打ちできない時代になりました。
今は昔と違って競合は多く、みんな似たような外観、似たような機能の商品を出すので、お客さんからしたら違いが分かりません。
そのため、現在は以下のような努力が必要になっています：
- 他社との明確な違いを打ち出す
- 商品カタログを丁寧に作り込み、自社商品のウリやアピールポイントを考え、上手に見せる
要するに、Amazon物販というビジネスのレベルが上がっているということです。
昔のようにちょろっと儲けることはできなくなりました。
しかし、これは決して悪いことではありません。
一生懸命頭を使って、手も動かして、やっとうまくいく（かもしれない）。
これは普通のビジネスの姿であり、Amazonもそうなっただけなのです。
昔は良かったと言う人はいつの時代でもいますが、そんな人の言うことは気にする必要はありません。
むしろ、ビジネスとしての成熟を意味し、本気で取り組む人にとってはチャンスとも言えると思います。
2.2. 儲かる商品が見つからない
「競合がすごく多いし、価格競争が激しいから儲からないでしょう」「儲かる商品が見つからない」という声もよく聞きます。
確かに、以下の要因で利益率の確保が難しくなっています：
- 競争激化による価格競争：似たような商品が多く出回り、価格競争が激しくなっています。
- 中国のインフレ：中国の物価上昇により、仕入れコストが上昇しています。
- 円安：為替の影響で、さらに仕入れコストが上がっています。
- FBA送料の上昇：主に人手不足と燃料費の値上がりにより、年々上昇しています。
これらの要因により、売値は下がり、仕入れコストとFBA送料は上がるという三重苦の状況に陥っています。
そのため、利益率が合う商品が見つからないと感じる人は多いでしょう。
しかし、これらの問題は全てのセラーが直面している課題です。
中国のインフレ、円安、FBA送料の上昇は誰にもコントロールできません。
私たちが唯一できることは売値の調節です。しっかり差別化ができていて、レビューが良い点数を維持できていて、カテゴリーで上位をキープできていれば、そこまで売値を下げなくても済むはずです。
ということで、粘り強く商品を探しつつ、円安の時期は利益率の基準を少し下げて商品を探すのが良いでしょう。
私自身もそうやって乗り越えてきました。
2.3. 中国製品の品質問題
「中国製品は品質が悪い」というイメージは根強く残っています。
中国製品は品質が悪くて不良品が多いと言うのは、多くのセラーが同意する点でしょう。
ちなみに、品質が悪いというのは、壊れてはいないけれど見た目や材質がボロいとか安っぽいということで、不良品は壊れていて使えないものを指します。
こういった品質の問題は以下のような悪影響を及ぼします：
- 悪いレビュー（バッドレビュー）が多くつく
- 買ってくれる人が減る
- 安売りしないと売れなくなる
- クレームが増え、精神的に疲れる
確かに、安価な工場で生産された製品には品質の問題がつきものです。
しかし、これは中国に限った話ではありません。
中国は大きく、人も多いので、工場もピンからキリまであります。
良い工場もあれば悪い工場もあります。
ユニクロもアップルも中国で品質の良い商品を作って世界中で販売しています。
彼らと何が違うのでしょうか？ 品質に文句を言うセラーのほとんどは、激安工場を選んでいるのです。
仕入れ値の安さだけで工場を選ぶから、こういう目に遭うのです。
安くて品質が良いものは、もはや世の中に存在しません。安いものはボロいのです。
つまり、自分からそういう工場を選んでいるということです。
私はコストが多少上がっても品質が良い工場を選ぶようになってから、品質に苦しむことはなくなりました。
重要なのは、コストと品質のバランスを見極めることです。
2.4. 為替リスクと円安の影響
円安の影響で仕入れコストが上昇し、利益率が圧迫されているのは事実です。
特に2021年から円が随分下がってしまいました。
儲かる商品が見つからないというところでも少し触れましたが、円安によって仕入れ価格は上昇します。
一方で、円安の分をそのまま値上げするということは難しいですよね。
そのため利益率が悪化してしまいます。
これについては正直なところ、しょうがない面もあります。
しかし円安は永遠には続きません。時期によっては耐え忍ぶことも必要です。
今の円安は基本的にアメリカと日本の金利に大きな差があるために起こっていると言われています。
アメリカが金利を下げるか、日本が金利を上げるようになれば、円高方向に大きく振れるはずです。
実際、アメリカが金利を少し下げたことにより円は上がっています。
逆に今この円安を耐え忍ぶことができれば、円高局面になった時には大きな利益が得られるはずです。
これは楽しみな点でもあります。
また、前述の中国製品の品質のところでお話ししたように、良い工場を選べばそこそこの品質が確保できます。
そうすると、レビューが荒れないのでレビューの点数を高くキープすることができます。
その結果、上位をキープできていれば、値上げすることも可能になります。
実際、私が運用している商品はライバルよりも高い値段をつけていても順調に売れています。
それは品質が良くてレビューが良いからなんですね。
2.5. アカウント停止のリスク
Amazonのアカウント停止リスクを懸念する声も多いです。
確かに、アカウントを止められてしまえばビジネスそのものが成り立たなくなってしまいます。
主な停止理由には以下があります：
レビュー操作
いわゆるサクラレビューやヤラセレビューと言われるものです。
Amazonはこれに長年悩まされているので、見つかると非常に厳しい処分を取られてしまいます。
偽造品の販売
これもレビュー操作と同じぐらい厳しく見られます。
特許・意匠権侵害
他社の意匠権や特許を侵害したりすると、これまた厳しい処分が待っています。
私自身、アカウントを止められたことはないのですが、商品カタログを強制的に削除されたことがあります。
クレーム多発
これは今までの3つとは少し毛色が違いますが、品質が悪い商品に対して購入者からのクレームが多く、そして改善されないと、アカウントが止まる可能性があります。
Amazonからしてみたら、品質が悪い商品や不良品ばかり売るセラーは商売の邪魔でしかないわけです。
しかし、これらは基本的なルールを守り、品質の良い商品を提供していれば避けられるリスクです。
真面目にやっていれば、停止することはまずありません。
逆にちょこちょこ該当するものがあるのであれば、アカウントが停止にならないうちに健全な運用に戻した方が良いでしょう。
むしろ、こうしたリスクがあることで、真面目に取り組むセラーには有利に働く面もあるのです。
「オワコン」と言われる理由を詳しく見てみると、確かに課題は存在します。
しかし、これらは乗り越えられない壁ではなく、むしろビジネスとしての成熟を示すものと言えるでしょう。
3. 「オワコン説」の裏にある真実
Amazon物販が「オワコン」だと言われる背景には、様々な要因があります。
しかし、その主張の裏には、必ずしも現実を正確に反映していない部分もあります。
ここでは、「オワコン説」の真相に迫り、誰がそう言っているのか、そして実際に稼げなくなった人の特徴について深掘りしていきます。
3.1. 誰が「オワコン」と言っているのか
「Amazon物販はオワコンだ」という主張をする人々は、主に以下のような傾向があります：
稼げなくなった人
自分が稼げなくなったので、この商売は終わったと言っている人がいます。
確かにビジネスによっては本当にオワコンになってしまったものもありますが、Amazonについては私はそうは思いません。
他の商品を宣伝したい人
典型的なのは、くだらないアフィリエイトブログでよく見かけるパターンです。
あるビジネスやサービスをこき下ろした上で、「おすすめなのはこれ！」と言って別のサービスを案内するというものです。
自分が提供する、またはアフィリエイトするサービスを売り込むために、他社や他のビジネスをこき下ろすという、いわゆるポジショントークです。
このような情報に惑わされないよう注意が必要です。
重要なのは、今も稼いでいる人の情報で判断することです。
もちろんその上で、やはりオワコンであると自分で判断するのは全然アリです。
ただし、それは自分自身で見極める必要があるのです。
3.2. 稼げなくなった人の特徴
では、実際に稼げなくなった人にはどのような特徴があるのでしょうか。
私が今まで見てきた友人知人のケースを踏まえて、掘り下げてみましょう。
知識やスキルをアップデートしない人
Amazon物販において、昔自分がたくさん稼いだやり方に固執して、時が経って稼げなくなって撤退していったという人はたくさんいます。
例えば10年前のやり方を続けている人も未だにいるのです。
Amazonの中国輸入の販売方法はどんどん洗練され、高度化されてきています。
10年、15年前は出品するだけで売れました。なので、とにかく数多く出品することがキモでした。
その後は、数多く出品するのではなく、商品を絞り込んだ上でオリジナルのパッケージとロゴを付ける、つまり簡易OEMをやれば売れました。
それからしばらくすると、簡易OEMではなく、普通のOEMで何か改良すればよく売れるようになりました。
このように、数年単位で手法がレベルアップしていっているので、それに追いつけない、追いつこうとしない人は、儲からなくなって撤退することになります。
1発狙いで大きな市場に参入して大ダメージを受けた人
これは私も耳が痛いところではありますが、ある程度力がついてきたら自分の実力を過信してしまうのです。
「俺はもっといける」と思い込み、大きな市場に参入して大やけどを負ってしまい、撤退するという人も結構いました。
やはり地道にコツコツ進めなければいけないというのが、よくわかりました。
品質を気にせず、安さだけで工場を選ぶ人
これも多かったです。何でも出せば売れた時代ならそれでもよかったのでしょうが、セラーのレベルも、そして消費者のレベルも上がった今、安いだけの低品質な商品を扱うとすぐにレビューが悪化します。
そうすると安売りでしか売れませんし、いずれは撤退することになります。さらに挽回するために、商品数が足りていないからだと考え、大量の商品を出品するのですが、またレビューが悪化して、また売上が落ちて、また撤退するという繰り返しです。
それに疲れ果てて辞めてしまう人も多いです。
私の知っている範囲で稼げなくなって撤退した人というのは、大体どれかに当てはまることが多かったですね。
重要なのは、今の時代に合った、今のお客さんのレベル、そして今のライバルのレベルに合った戦略を実行することです。
Amazon物販は確かに変化していますが、それはビジネスとして成熟してきた証でもあるのです。
4. Amazon物販で稼ぎ続ける人の共通点
Amazon物販が「オワコン」だと言われる中でも、実際に稼ぎ続けている人たちがいます。
彼らにはどのような共通点があるのでしょうか。
私の経験と観察から、成功し続けているセラーの特徴を詳しく解説していきます。
4.1. 常にスキルをアップデート
成功し続けているセラーの最大の特徴は、知識やスキルを常にアップデートし、それを戦略・戦術に反映させていることです。
Amazon物販の世界は日々変化しています。
新しい規則や機能が導入されたり、消費者の嗜好が変わったりと、常に動いています。
そのため、以下のような姿勢が重要です：
- 最新のAmazonのポリシーや機能を常にチェックする
- 成功しているセラーの事例を研究する
- 新しいマーケティング手法や商品開発の手法を学ぶ
- 自社の販売データを分析し、常に改善点を探る
これらを怠ると、すぐに時代遅れになってしまいます。
成功し続けているセラーは、常に学び、進化し続けているのです。
4.2. 手堅くコツコツと進める
成功しているセラーのもう一つの特徴は、手堅くコツコツと事業を進めていることです。
よほど運のいい人でない限り、1発狙って当てるというのは難しいですし、そんな運を持っている人はAmazonを始める前にもう成功しているのではないでしょうか。
実際に稼ぎ続けている人たちは：
- 小さな成功を積み重ねる
- リスクを適切に管理する
- 長期的な視点で事業を運営する
4.3. 品質重視の姿勢
成功しているセラーの多くは、品質を重視しています。
これは私が最も重要だと考えている点です。
最高級品を作る必要はありませんが、普通に問題ないレベルの商品を作れる工場に依頼し、そして問題あるものがもしあれば検品で弾いてから売るべきです。
品質を重視しないセラーが多すぎることに驚きます。
品質重視の姿勢は以下のような利点があります：
- 高評価のレビューを獲得しやすい
- リピート率が高くなる
- ブランド価値が向上する
- 価格競争に巻き込まれにくくなる
私自身、コストが多少上がっても品質が良い工場を選ぶようになってから、品質に苦しむことはなくなりました。
4.4. 継続的な改善
成功しているセラーは、常に改善を繰り返しています。
これは商品についてもそうですし、それ以外の面でも同様です。
- レビューで問題が指摘されれば、次の発注で商品を改善する
- 商品カタログを定期的に更新し、最新の情報を反映させる
- 広告も効率を求めて常に改善する
つまり、常に「改善、改善、改善」という姿勢を持っているのです。
完璧な商品や戦略はありません。常に少しずつ良くしていく努力が、長期的な成功につながるのです。
4.5. 集中と継続
最後に、成功しているセラーに共通しているのは、「浮気しない」そして「止めない」ということです。
あちこちに目移りしてしまう人がいますね。
Amazonより楽天とか、物販よりKindleとか、ビジネスより投資とか。
しかし、成功しているセラーは、業界自体が順調であるという前提のもと、一度決めたら集中してやり抜きます。
途中でやめないことも重要です。当たり前ですが、やめたらそこで試合終了です。
結果が出るまでちゃんと続けることが大切です。
もちろん、どうにも先が見えない、業界の将来が真っ暗だということであればしょうがありません。
しかし、業界は盛り上がっているのに、自分がちょろっとやってみてうまくいかないからといって、他の方が良さそうに見えるからやめる、という人は、多分どの業界にいてもうまくいかないのではないでしょうか。
これらの特徴は、決して特別なものではありません。
しかし、これらを実践し続けることが、Amazon物販で長期的に成功するための鍵となるのです。
5. Amazonで長く生き残るための戦略
Amazon物販の世界で長期的に成功し、生き残るためには、適切な戦略が必要です。
ここでは、私の7年間の経験と、成功し続けているセラーたちの事例を基に、具体的な戦略をお伝えします。
5.1. ビジネスとして本気で取り組む
実際のところ、Amazon物販への参入のハードルが上がっているのは事実です。
業界のレベルもお客さんのレベルも昔から比べたらだいぶ上がっていますし、素人が1発狙いで気軽に参入するようなビジネスではなくなりつつあります。
ただ、これはAmazon物販がある程度成熟して普通の業界になっただけなのです。
普通に頑張らないと普通に稼げなくなりました。つまり、ビジネスとして本気で取り組む必要があるということです。
具体的には以下のような姿勢が重要です：
- 時間の投資：片手間ではなく、なるべく多くの時間を費やす。
- 資金の準備：ビジネスなので、5万円や10万円では話になりません。ある程度の資金を用意する。
- 長期的な視点：短期的な利益だけでなく、長期的なブランド構築を目指す。
- 継続的な学習：常に業界の動向を学び、自身のスキルを向上させる。
最初から大量の資金をつぎ込む必要はありませんが、本気でビジネスとして取り組む準備をすることが重要です。
5.2. 少数精鋭の商品に注力
かつては「たくさんの商品を出品して、その中から当たりを見つける」という戦略が有効でした。
しかし、現在のAmazon物販では、この戦略はもはや時代に合いません。
なぜなら、一つ一つの商品を立ち上げるのはそれなりに大変だからです。
商品のリサーチ、仕入れ、リスティング作成、広告運用など、各ステップに時間と労力がかかります。そのため、以下のような戦略が効果的です：
- 商品数を絞る：少数の商品に注力し、それぞれの商品と商品カタログの質を高める。
- 改良を重ねる：選んだ商品を継続的に改良し、競合との差別化を図る。
- ブランディング：少数の商品を通じて、強力なブランドイメージを構築する。
この戦略を採用することで、各商品の品質を高め、顧客満足度を向上させることができます。
結果として、高評価レビューの獲得や、リピート購入の増加につながります。
5.3. 品質とレビューを重視
Amazon物販で長期的に成功するためには、品質とレビューを最重要視する必要があります。
お客様は価格とレビューで商品を選ぶ傾向が強いからです。
品質重視：
- コストが多少上がっても、品質の良い工場を選ぶ。
- 検品を徹底し、不良品を排除する。
- お客様のフィードバックを基に、継続的に商品改良を行う。
レビュー対策：
- 目標は★4.3以上。最低でもこの水準を維持する。商品の品質を高めることで、自然と高評価レビューが集まりやすくなります。
- レビューが悪いとどんな差別化も無駄になる。常にレビューをチェックし、問題があればすぐに対応する。
価格戦略：
- 品質が良く、レビューが高ければ、必ずしも最安値である必要はなし。
- 適正な利益を確保できる価格設定を心がける。
消費者は、「安心して購入できる商品」を求めています。高評価レビューは、消費者からの信頼の証です。
レビューを通して、消費者の満足度を高めることが、Amazon物販で成功するための鍵となります。
5.4. 継続的な改善と適応
Amazon物販の世界は常に変化しています。そのため、継続的な改善と環境への適応が不可欠です：
- 市場動向の把握：常に市場のトレンドをウォッチし、需要の変化に適応する。
- 競合分析：定期的に競合の動向を分析し、自社の位置づけを確認する。
- データ分析：販売データや広告データを定期的に分析し、戦略の微調整を行う。
- 新技術の導入：Amazonの新機能や、効率化のためのツールなどを積極的に導入する。
これらの戦略を実践することで、Amazon物販で長期的に成功し、生き残ることが可能になります。重要なのは、これらの戦略を一時的なものではなく、継続的に実践し続けることです。
Amazon物販は確かに以前よりも難しくなりました。
しかし、それは同時にビジネスとしての成熟を意味しています。本気で取り組む人にとっては、むしろチャンスの時代と言えるでしょう。
6. まとめ：Amazon物販は今でも十分稼げる
ここまで、Amazon物販が「オワコン」と言われる理由、その裏にある真実、成功し続けている人の特徴、そして長期的に生き残るための戦略について詳しく見てきました。
これらの内容を踏まえて、最後に全体をまとめ、Amazon物販の現在と未来について考察していきましょう。
6.1. Amazon物販の現状
変化する環境：
Amazon物販の環境は確かに変化しています。競争は激しくなり、単純に商品を出品するだけでは売れなくなりました。
しかし、これはビジネスとしての成熟を意味しており、決してビジネスチャンスが失われたわけではありません。
依然として存在する機会：
「オワコン」という声もありますが、実際には多くのセラーが今でも成功を収めています。
つまり、適切な戦略と努力次第で、Amazon物販は今でも十分稼げるビジネスなのです。
品質とブランディングの重要性
かつての「量」重視から「質」重視へと、成功の鍵が変化しています。
品質の高い商品を提供し、強力なブランドを構築することが、今日のAmazon物販では極めて重要です。
6.2. 成功への道筋
正しい情報源の選択：
「オワコン」という声に惑わされず、実際に成功しているセラーの声に耳を傾けることが重要です。誰が何のために情報を発信しているのかを常に意識しましょう。
継続的な学習と改善：
Amazon物販の世界は常に変化しています。成功し続けるためには、常に新しい知識を吸収し、自身のビジネスを改善し続ける必要があります。
長期的視点の重要性：
短期的な利益だけを追求するのではなく、長期的なブランド構築と顧客満足度の向上を目指すことが、持続可能な成功につながります。
品質とレビューの重視：
高品質な商品を提供し、高評価のレビューを獲得することが、Amazon物販での成功の要となります。
リスク管理と集中：
手堅くコツコツと事業を進め、特定の分野に集中することで、安定した成長を実現できます。
6.3. 最後に
Amazon物販は「オワコン」ではありません。
確かに、以前よりも参入障壁は高くなり、成功するためにはより多くの努力と戦略が必要になりました。
しかし、それは同時に、本気で取り組む人にとってはチャンスでもあるのです。
重要なのは、常に学び、改善し、顧客満足を追求し続けることです。
そして、一時的な困難に直面しても諦めずに継続することです。
Amazon物販は、今でも「やり方次第で十分に稼げるビジネス」なのです。
私自身、7年間のAmazon物販の経験を通じて、数々の困難を乗り越えてきました。
そして今も、このビジネスに大きな可能性を感じています。
皆さんも、正しい知識と戦略を身につけ、粘り強く取り組むことで、成功への道を切り開くことができるはずです。
Amazon物販の世界で、あなたの成功を心から願っています。
