こんにちは、Amazon物販駆け込み寺の桜木です。
Amazon物販で成功を目指すセラーにとって、商品紹介コンテンツ（A+）は非常に強力なツールです。この記事では、A+の基本概念から具体的な作成方法、効果的なモジュールの選び方まで、徹底的に解説します。
A+を活用することで、商品の魅力をより詳しく伝え、購入率（CVR）の向上やSEO効果の改善、さらには関連商品の売上増加も期待できます。
7年間のAmazon物販経験から得た実践的なヒントも交えながら、あなたの商品ページを劇的に改善し、売上アップにつなげる方法をお伝えします。
A+コンテンツの可能性を最大限に引き出し、競争の激しいAmazonマーケットプレイスで優位に立つためのノウハウが満載です。
A+（商品紹介コンテンツ）とは何か？
A+の基本概念
A+とは、Amazon上で商品の詳細情報を豊富に表示できる機能です。
商品カタログ最上段の7枚（PCだと9枚）の画像（サムネイル）だけでは商品の魅力を伝えきれないことがよくありますよね？
A+は、商品カタログの真ん中あたりの部分に、さらに多くの画像や文章で商品の特長や使い方をより詳しく伝えることができます。
主な特徴は以下の通りです：
- 豊富な視覚要素：
A+では、大きな画像、複数の画像を組み合わせたモジュールを利用できます。これにより、商品の外観や使用シーンをより効果的に伝えることができます。 - 柔軟なレイアウト：
A+では、様々なモジュールを組み合わせて独自のレイアウトを作成できます。テキストと画像の配置を自由に設定し、商品の魅力を最大限に引き出すデザインが可能です。 - 詳細な商品説明：
通常の商品説明欄よりも多くのテキストを掲載できるため、商品の特徴、使用方法、技術仕様などを詳しく説明することができます。 - ブランドストーリーの展開：
A+では、単に商品説明だけでなく、ブランドの歴史や理念を伝えるスペースも設けることができます。これにより、商品の背景にある価値をお客様に伝えることが可能です。 - カスタマイズ可能な比較表：
同じブランドの異なる商品や、同じ商品の異なるバリエーションを比較表で紹介することができます。これにより、お客様の商品選択をサポートし、クロスセルの機会を増やすことができます。
通常の商品ページとA+コンテンツの主な違いは以下の点です：
- 情報量: A+は通常のページよりも圧倒的に多くの情報を掲載できます。
- 視覚的魅力: 大きな画像や複数の画像を効果的に使用でき、より視覚的に魅力的なページを作成できます。
- カスタマイズ性: モジュールの組み合わせにより、ブランドや商品に最適化されたページデザインが可能です。
- ブランディング: ブランドのロゴや独自のデザイン要素を取り入れやすく、ブランドイメージの強化につながります。
A+コンテンツは、お客様に商品やブランドについてより深い理解を促し、購買決定を後押しする強力なツールです。適切に活用することで、通常の商品ページでは実現できない、詳細かつ魅力的な商品プレゼンテーションが可能になります。
なおA+には、ベーシック、プレミアム、ブランドストーリーの３種類がありますが、本記事ではベーシックについて解説します。
A+の重要性
A+を使うことで、以下のようなメリットがあります：
- 商品の魅力をより詳しく伝えられる
A+コンテンツを使用することで、通常の商品ページでは伝えきれない商品の特徴や魅力を、より視覚的かつ詳細に伝えることができます。
例えば、商品の使用方法を段階的に説明したり、製品の細部にまでこだわった設計をハイライトしたりすることが可能です。これにより、お客様の商品理解度が深まり、購入の意思決定を後押しすることができます。 - 購入率（CVR）の向上
A+コンテンツを活用すると、商品ページの滞在時間が延び、結果として購入率（CVR）が向上する傾向があります。
Amazonの公式発表によると、A+コンテンツを使用することで平均3〜10%のCVR向上が見込めるとされています。これは、お客様が商品についてより詳しい情報を得られることで、購入に対する不安や疑問が解消されるためです。 - 関連商品の紹介による追加売上の可能性
A+コンテンツでは、関連商品や同じブランドの他の商品を紹介することができます。これにより、クロスセルやアップセルの機会が生まれ、1回の購入で複数の商品を販売できる可能性が高まります。
例えば、メイン商品と相性の良いアクセサリーや、同じシリーズの異なるバリエーションを紹介することで、お客様の購買意欲を刺激し、追加の売上につなげることができます。 - ブランド価値の向上
A+コンテンツを活用することで、単なる商品説明にとどまらず、ブランドストーリーや企業理念を伝えることができます。
これにより、商品の背景にある価値観や品質へのこだわりを効果的に伝え、ブランドイメージの向上につながります。長期的には、ブランドロイヤリティの構築やリピート購入の増加にも貢献します。 - 競合他社との差別化
多くのセラーがA+コンテンツを活用していない現状では、A+を導入することで競合他社の商品ページと大きな差別化を図ることができます。
視覚的に魅力的で情報量の多いA+コンテンツは、お客様の目を引き、商品選択の際の重要な判断材料となります。
これらのメリットを最大限に活かすことで、Amazon上での販売パフォーマンスを大幅に向上させることができます。A+コンテンツは、単なる追加機能ではなく、Amazon物販で成功するための重要な戦略ツールの一つと言えるでしょう。
A+を使うための条件
A+を利用するには、以下の条件を満たす必要があります：
- 大口出品者であること
- Amazonブランド登録を完了していること
これらの条件さえ満たしていれば、特に難しい要件はありません。
Amazonブランド登録をすれば、相乗りの排除やA+を含めたいろいろな機能が開放されるので、この機会に登録することをおすすめします！
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A+の作り方
A+の作成は、以下の手順で行います：
- セラーセントラルにログイン
- 「在庫」 > 「商品紹介コンテンツ」を選択
- 「作成を開始する」 > 「通常Aプラスを作成する」をクリック
- モジュールを選択し、画像と文章を入力
- プレビューで確認し、問題なければ送信
数日後に審査結果が出て、承認されれば商品ページに反映されます。
より詳細な作り方を知りたい場合は、この記事の最下段のYoutubeの動画をご覧ください。
次の部分では、A+で使用できるモジュールの種類とその特徴について詳しく解説していきます。効果的なA+コンテンツを作成するためのヒントもお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。
A+で使用できるモジュールの種類
A+コンテンツは、様々なモジュールを組み合わせて作成します。全部で17種類のモジュールがありますが、実際に効果的に使えるのはそのうちの数種類です。ここでは、主要なモジュールとその特徴を解説します。
文字のみのモジュール
文字のみのモジュールは3種類ありますが、正直なところ、これらを使う必要性はほとんどありません。
【標準テキスト】
【スタンダードプロダクト説明テキスト】
【標準技術仕様】
これらのモジュールは大量の文字（約6000文字）を入力できますが、画像なしの長文を読むお客様はほとんどいないでしょう。
画像のみのモジュール
画像のみのモジュールは1種類のみです。
【スタンダード企業ロゴ】
このモジュールは、ブランドロゴを表示するためのものですが、ベーシックのA+ではなくA+のブランドストーリー機能を使う方が効果的です。
文字+画像1枚のモジュール
このカテゴリーにはモジュールが７つもありますが、最も効果的なのは以下の3つです：
【テキスト付き標準画像ヘッダー】
最も画像サイズが大きく、画像がボヤけることなく商品の魅力を十二分に伝えられます。
【標準のイメージと明るい色のテキスト オーバーレイ】
【標準的なイメージおよび暗いテキストのオーバーレイ】
この２つは、文字色と背景色以外はすべて同じです。横幅が970で、横長の画像を使いたい場合に適しています。
ちなみにスマホで見ると、オーバーレイが消えて、まったく同じ見え方になります。
残りの４つは、画像１枚かつサイズが300×300なので、これらを使うぐらいなら970×600のテキスト付き標準画像ヘッダーを使えば良いでしょう。
一応、画像を載せておきます。
【標準的な単一のイメージとハイライト】
【標準的な単一のイメージと仕様詳細】
【標準的な単一の右の画像】
【標準的な単一の左の画像】
文字+画像２～4枚のモジュール
１つのモジュールに複数の画像を使いたい場合は、300×300の以下のモジュールがおすすめです：
【標準的な3つの画像とテキスト】
【スタンダードマルチイメージモジュールA】
300×300でも小さいのですが、他のよりはマシですね。より多く画像を使いたいとき、これらのモジュールをちょいちょい使います。
以下３つは使う機会はほぼありません。
【標準的な単一画像・サイドバー】
画像サイズはまあまあですが、レイアウトが複雑で使いづらいです。
【標準的な4 つの画像とテキスト】
225×225なので画像が小さすぎです。
【標準 4 つのイメージとテキスト象限】
こちらは135×135ということで、論外ですね。
文字+画像5枚のモジュール
【商品の比較表】
このモジュールは、画像は小さいのですが、A+の中で唯一、関連商品を比較表示でき、合わせ買いの機会を増やすことができるので、非常におすすめです！
A+作成のヒントと注意点
効果的なA+コンテンツを作成するためのヒントと、避けるべき注意点を紹介します。これらを参考に、魅力的で効果的なA+コンテンツを作成してください。
ヒント
- SEO効果を狙うなら、最低でも2-3枚のモジュールを使用しましょう。
複数のモジュールを使用することで、より多くのキーワードや商品情報を盛り込むことができます。
例えば、商品の概要、特徴、使用方法をそれぞれ別のモジュールで説明することで、幅広い検索クエリに対応できます。 - 画像がない場合は、サムネイル画像をリサイズして使用しても構いません。
新しい画像を用意する時間や予算がない場合でも、既存の画像を活用してA+コンテンツを作成できます。
ただし、可能な限り高品質で多様な画像を用意することをおすすめします。異なる角度や使用シーンの画像があれば、商品の魅力をより効果的に伝えられます。 - 画像内の文字は大きめ、少なめにし、読みやすさを重視しましょう。
A+コンテンツは拡大表示できないため、小さな文字は読みづらくなります。
例えばキャッチコピーや商品名など、最も伝えたい情報のみを大きな文字で画像に入れ、詳細は別途テキストで説明します。 - 詳細な説明は、画像ではなく「説明」の枠に入れましょう。
テキストとして入力された情報はAmazonの検索アルゴリズムに認識されやすく、SEO効果が期待できます。
画像には視覚的に魅力的な情報を、テキスト欄には詳細なスペックや使用方法を入れるなど、役割分担を明確にしましょう。 - スマートフォンでの表示を優先して設計しましょう。
現在、Amazonでの購入の多くがスマートフォンで行われています。
スマートフォンでの表示を確認しながらデザインし、重要な情報が画面の上部に来るようにしましょう。また、横に長い画像は避け、縦長の画像を使用するのが効果的です。 - ブランドの一貫性を保ちましょう。
一貫したブランドイメージは顧客の信頼を高め、ブランド認知度の向上につながります。
ロゴ、カラーパレット、フォントなどを統一し、他の販促物やウェブサイトとも整合性を保ちましょう。
注意点
- 文字サイズが小さいと審査に落ちる可能性があります。
Amazonは顧客体験を重視しており、読みづらいコンテンツは承認されません。 - 「安心」「安全」「保証」などの表現や、他社との比較は避けましょう。
これらの表現は法的問題を引き起こす可能性があり、Amazonのガイドラインに反します。
具体的な商品特徴や、第三者機関の認証などを用いて、間接的に商品の品質や信頼性を伝えましょう。 - 「商品の説明」欄とA+は併用できません。A+が優先されます。
A+コンテンツは「商品の説明」欄を置き換えるものです。
「商品の説明」欄に入れていた重要な情報は、必ずA+コンテンツ内に盛り込むようにしましょう。 - 審査に落ちると反映に時間がかかるので、ガイドラインを守って作成しましょう。
審査に落ちると再申請や修正に時間がかかり、商品ページの改善が遅れます。
Amazonのガイドラインを熟読し、特に禁止されている表現や画像の使用には十分注意しましょう。 - 過度な装飾や情報過多は避けましょう。
情報が多すぎると顧客が混乱し、かえって購買意欲を下げる可能性があります。
最も重要な特徴や利点に焦点を当て、シンプルで分かりやすい構成を心がけましょう。
A+を効果的に活用することで、あなたの商品の魅力をより多くのお客様に伝えることができます。
これらのヒントと注意点を参考に、魅力的で効果的なA+コンテンツを作成し、継続的に改善していくことで、売上の向上と顧客満足度の増加を実現できるでしょう。
A+（商品紹介コンテンツ）のまとめ
ここまで、Amazon商品紹介コンテンツ（A+）について詳しく解説してきました。最後に、重要なポイントを簡潔にまとめておきます。
- A+とは、サムネイル以外で商品情報を大幅に増やせる機能です。
- A+を使用することで、CVRアップ、SEO効果、関連商品の売上増加が期待できます。
- A+は、様々なモジュールを組み合わせて作成します。
- 使用できるモジュールは17種類ありますが、実際に効果的なのはごく一部です。
- 画像サイズが大きいモジュールを優先的に使用しましょう。
- スマートフォンでの表示を重視して設計することが重要です。
私の経験えることで、商品の魅力をより効果的に伝えられるようになり、売上の向上につながりました。
最後に
A+コンテンツの作成は、少し手間がかかりますが、その効果は大きいです。Amazonブランド登録をしているのであれば、ぜひA+を活用してください。
また、A+の作成や改善は一度きりではありません。常にお客様の反応を見ながら、より効果的なコンテンツへと進化させていくことが大切です。
あなたもぜひ、この記事を参考にしながら、魅力的なA+コンテンツを作成してみてください。そして、あなたの商品の魅力を最大限に引き出し、売上アップにつなげていってください。
私たち「負けないAmazon物販塾」では、A+コンテンツの作成を含む、Amazon物販の様々なノウハウをお伝えしています。もし、さらに詳しい情報や個別のアドバイスが必要な場合は、ぜひお問い合わせください。
あなたのAmazon物販の成功を心から応援しています！
