Amazon物販で成功を収めるためには、プロモーションコードの効果的な活用が鍵となります。この記事では、プロモーションコードの基本から応用まで、具体的な使い方や設定方法、注意点を詳しく解説します。
新商品のスタートダッシュや、インフルエンサーとのコラボレーション、合わせ買いの促進など、様々な場面での活用法を紹介。さらに、クーポンとの違いや、効果を最大化するためのベストプラクティスも網羅。
この情報を活用することで、売上増加、顧客獲得、そして競合他社との差別化を図ることができます。Amazon物販に携わるすべてのセラーに必読の内容です！
Amazon物販成功の鍵：プロモーションコードの活用法
Amazon物販で成功するためには、様々な戦略やツールを効果的に活用する必要があります。その中でも特に重要なのが、プロモーションコードです。
しかし、多くのセラーがプロモーションコードの力を十分に活用できていないのが現状です。「使い方がよくわからない」「効果があるのか不安」といった声をよく耳にします。
この記事では、Amazon物販で成功するためのプロモーションコードの正しい活用法と、そのメリットについて詳しく解説します。
プロモーションコードを適切に使用することで、
- 売上を大幅に伸ばす
- 新規顧客を獲得する
- 既存顧客のロイヤリティを高める
- コラボレーションの効果を最大化する
といった効果が期待できます。ぜひ最後までお読みいただき、あなたのAmazon物販ビジネスに活かしてください。
プロモーションコードとは？
プロモーションコードは、Amazon物販における強力なマーケティングツールです。簡単に言えば、特定の条件下で割引を適用できるコードのことです。
しかし、単なる割引ツールではありません。プロモーションコードには、以下のような特徴があります：
- 柔軟な設定が可能: 購入商品と割引対象商品を別々に設定できるなど、柔軟な条件設定が可能です。
- 外部からの集客に有効: SNSなどを通じて、Amazon外部から顧客を呼び込むことができます。
- 特定のグループに配布可能: 既存顧客や特定のグループだけに割引を提供することができます。
- 効果測定が容易: プロモーションコードを使用した注文を追跡し、効果を測定することができます。
これらの特徴を活かすことで、単なる値引きではない、戦略的なマーケティングを展開することができるのです。
プロモーションコードのメリット
プロモーションコードを活用することで、Amazon物販ビジネスに様々なメリットをもたらすことができます。主なメリットを以下に詳しく解説します。
1. 合わせ買いによる顧客単価アップ
プロモーションコードを使うと、「商品Aを買うと商品Bが○％オフ」といった設定が可能です。これにより、顧客の合わせ買いを促進し、1回の購入での売上金額（顧客単価）を上げることができます。
例えば、スマートフォンケースを販売している場合、「ケースを買うと画面保護フィルムが30%オフ」というプロモーションを設定することで、両方の商品を購入する確率が高まります。
2. CVR（コンバージョン率）の向上
プロモーションコードを利用すると、商品ページを訪れた顧客の購買意欲が高まり、コンバージョン率（CVR）が向上します。特に外部から誘導した顧客は、すでに割引を目的として訪れているため、通常よりも高いCVRが期待できます。
CVRが向上すると、Amazonの検索結果でより上位に表示されやすくなり、さらなる売上増加につながる可能性があります。
3. 既存顧客との関係強化
プロモーションコードを特定の顧客グループにのみ配布することで、既存顧客に特別感を与え、ロイヤリティを高めることができます。これは、リピート購入を促進し、長期的な顧客関係の構築に役立ちます。
4. 新商品発売時の効果的な販促
新商品を発売する際、プロモーションコードを活用することで、初期の売上を伸ばし、商品の認知度を高めることができます。特に既存顧客に向けて配布することで、信頼性の高いレビューを早期に獲得できる可能性が高まります。
5. コラボレーションの効果測定
インフルエンサーやYouTuberとのコラボレーション時に、専用のプロモーションコードを発行することで、そのコラボレーションの効果を正確に測定することができます。これにより、マーケティング施策の効果を数値化し、今後の戦略立案に活かすことができます。
クーポンとの違い
プロモーションコードは、一見するとクーポンと似ていますが、いくつかの重要な違いがあります。
- 対象商品の設定: クーポンは同一商品のみに適用されますが、プロモーションコードは異なる商品間で設定可能です。
- 対象者: クーポンは全顧客かプライム会員のみに限定されますが、プロモーションコードは特定のグループに配布できます。
- 表示場所: クーポンは検索結果と商品ページに表示されますが、プロモーションコードは商品ページのみ（非表示も可能）です。
- 新商品への適用: クーポンは一定の販売履歴が必要ですが、プロモーションコードは新商品にも使用可能です。
- 外部配布: クーポンは外部配布できませんが、プロモーションコードは可能です。
これらの違いを理解し、状況に応じて適切なツールを選択することが重要です。
プロモーションコードを表示・適用する場所
商品カタログのサムネイルの少し右、画面中段あたりに表示されます。
※商品カタログに表示して購入者全員に適用させる場合。非表示にすると表示されない（当たり前ですね）
赤囲みの右の「7件」というのをクリックすると、以下のようになります。
プロモーションコードを適用させる場合（上記の全購入者向けではなく、既存客等特定の集団だけにコードを配布する場合）、下記のとおり支払画面で適用させます。
この赤囲みに入力して右の適用ボタンを押さないと適用されないので、既存客や特定の集団にコードを案内するときは注意しましょう。
プロモーションコードの具体的な使い方
プロモーションコードは様々な状況で活用できます。ここでは、特に効果的な3つの使い方を詳しく解説します。
1. 新商品発売時のスタートダッシュ
新商品を発売する際、初期の売上と評価を獲得することが非常に重要です。プロモーションコードを活用することで、効果的なスタートダッシュを切ることができます。
具体的な手順：
- 新商品を対象にプロモーションコードを発行する（例：50%オフ）
- 既存顧客にのみ配布し、一般には非公開にする
- 特別感と大きめの割引で購買意欲を刺激する
- 一定の販売履歴を作り、その後クーポンやタイムセールにつなげる
この方法を使うことで、初期の売上を確保しつつ、信頼できる顧客からの評価を得ることができます。これがその後の販売拡大の基盤となります。
2. インフルエンサーとのコラボレーション
YouTuberやInstagrammerなどのインフルエンサーとコラボレーションする際、プロモーションコードは非常に有効なツールとなります。
具体的な手順：
- インフルエンサー専用のプロモーションコードを作成する（例：20%オフ）
- インフルエンサーにコードを渡し、フォロワーへの宣伝を依頼する
- 商品URLとプロモーションコードを概要欄などに記載してもらう
- セラーセントラルのレポートで効果を測定する
この方法により、インフルエンサーの影響力を数値化し、コラボレーションの費用対効果を正確に把握することができます。効果が高ければ、定期的なコラボレーションにつなげることも可能です。
3. 合わせ買いの推進
複数の商品を販売しているセラーにとって、合わせ買いを促進することは顧客単価を上げる効果的な方法です。
具体的な手順：
- 全顧客向けにプロモーションを公開する
- 購入商品と対象商品を分ける（例：商品Aを買うと商品Bが20%オフ）
- 商品ページ上でプロモーションを表示する
この方法により、顧客の購買意欲を刺激し、複数商品の購入を促すことができます。結果として、1回の取引あたりの利益額を増やすことができます。
プロモーションコードの設定方法
ここからは、実際にプロモーションコードを設定する手順をステップバイステップで解説します。
セラーセントラルにログインし、「広告」→「プロモーション」を選択
プロモーションを作成
「割引率」か「1点購入でもう1点プレゼント」のどちらかを選びます。今回は「割引率」を選びます。
「マネーオフはどうなりましたか？」とありますが、マネーオフとは「◯◯円オフ」と金額ベースの割引のことですが、2024年9月現在は利用不可となっているようです。
「1点購入でもう1点プレゼント」を選んでも、次以降の画面はほぼ変わらないので、解説は省略します。
適用条件の設定
続いて適用条件です。「購入最低額」「購入最低数量」「購入数量ごと」の３種類を選べます。
「購入金額ごと」を選ぶとこのような画面になり、
「購入数量ごと」を選ぶとこのような画面になります。色々細かい設定ができますね。
今回は、一番選ぶ人が多そうな、「購入最低数量」を選び、数値は１個とします。
購入商品の設定
続いて購入商品を選びます。
この項目をクリックすると、「ASINリスト」「SKUリスト」「カタログ全体」の３つから選べます。
今回はASINリストを選び、ダミーのASINを入力しました。
割引率の設定
続いて「割引率」の設定です。今回は10%としてみました。
次に適用（対象商品の選択）
続いて、割引を適用する商品を「購入商品」か「適用商品」のどちらかから選びます。
「適用商品」を選ぶと
下の方にASINを入力する項目が出てきます。
今回は「購入商品」を選びます。「商品Aを買うと商品Aに10%割引が適用される」ということですね。
予算（割引の上限額）
続いて予算を設定します。割引額の累計の上限を決めておくことで、予定より売れすぎてしまうことを防ぎます。
開始日と終了日の設定
このプロモーションを、いつから始めていつ終わらせるのかを設定します。
今設定して今開始、ということはできないので、少なくとも数時間後の時間を設定することになります。
プロモーションのタイトルとトラッキングIDを入力
「プロモーションタイトル」は商品カタログに表示される名前で、「プロモーショントラッキングID」は、名前のとおり当該プロモーションをトラッキングする時に確認するコードになります。
それぞれ好きに決めていいですが、IDの方は設定日や購入商品・対象商品等がわかるようにを設定しておきましょう。
プロモーションコードの種類
プロモーションコードの種類を、「グループ」と「なし」のどちらかから選びます。
既存客等、特定の集団に適用させたいときは「グループ」を、全購入者向けに公開したいときは「なし」を選びます。
「1回限り有効」も選べるようにはなっていますが、Amazonに確認したところ、今は使えなくなっているようです。
1購入者あたりの利用回数制限
これは項目名のとおりです。1購入者あたり1個に購入制限をかけたいときはチェックを入れましょう。特に希望がなければチェックは入れなくてOKです。
プロモーションコードの表示
特定の集団に配るためのコードが表示されます。
併用キャンペーンの可否
他のキャンペーンと併用したいときは「はい」を、したくないときは「いいえ」を選びます。
どちらでもかまわないですが、「はい」と選ぶ場合は、思わぬ大きな割引が効いてしまわないように注意しましょう。
商品詳細ページでの表示有無
「商品詳細ページ」と書いてありますが、商品カタログ（商品ページ）のことです。
ここは注意深く設定してください。
「プロモーションコード」で「グループ」を選ぶ場合は、必ずチェックなしを選びます。チェックを入れてしまうと、全購入者に公開されてしまい、特別感ゼロになります。
「プロモーションコード」で「なし」を選ぶ場合は、必ずチェックを入れてください。チェックを入れておかないと、誰も見ることができなくなってしまいます。
設定内容を確認し、「送信」をクリック
送信をクリックすると完了です。
設定後に確認や何等かの変更を加えたい場合は、プロモーションの設定画面に戻り、「プロモーションを管理」のタブをクリックすると、以下の画面になります。右端の表示ボタンを押すと、
設定したプロモーションの内容が確認できます。
プロモーションコード活用時の注意点
プロモーションコードは強力なツールですが、効果的に活用するためにはいくつかの注意点があります。
1. 利益率の管理
プロモーションコードを使用すると、短期的には利益率が低下する可能性があります。しかし、長期的な顧客獲得や売上増加につながるため、適切なバランスを取ることが重要です。
- 割引率は慎重に設定し、過度な値引きは避ける
- 予算上限を設定し、想定外の損失を防ぐ
- 定期的に効果を測定し、ROI（投資対効果）を確認する
2. 複数のプロモーションコードの管理
複数のプロモーションコードを並行して実施する場合、意図せず大幅な割引になってしまう可能性があります。
- 各プロモーションの対象商品と条件を明確に区別する
- プロモーション間の相互作用を事前にチェックする
- 定期的にすべてのアクティブなプロモーションを確認する
3. 過度な依存を避ける
プロモーションコードは効果的なツールですが、常に割引がなければ売れない状況は避けるべきです。
- 通常価格での販売戦略も並行して強化する
- プロモーション期間と通常販売期間のバランスを取る
- 商品の本質的な価値を高める努力を継続する
プロモーションコード活用のベストプラクティス
- データに基づく意思決定: プロモーションの効果を常に測定し、成功したものと失敗したものを分析します。これにより、次回のプロモーション戦略を改善できます。
- 季節性の考慮: 季節やイベントに合わせてプロモーションを設計することで、より高い効果が期待できます。例えば、夏物商品の終わりごろに秋物商品とのセット割引を提供するなど。
- 顧客セグメンテーション: すべての顧客に同じプロモーションを提供するのではなく、顧客の購買履歴や属性に基づいて最適なプロモーションを提供します。
- テストと最適化: 小規模なテストを行い、最も効果的な割引率や条件を見つけ出します。成功したプロモーションは規模を拡大して実施します。
- ストーリーテリング: 単なる割引ではなく、プロモーションに物語性を持たせることで、顧客の興味を引き付けます。例えば、「新商品発売記念」や「感謝祭」など。
- 緊急性の創出: プロモーション期間を限定したり、利用可能回数に制限を設けたりすることで、顧客の即時行動を促します。
まとめ
プロモーションコードは、Amazon物販で成功するための強力なツールです。適切に活用することで、以下のような効果が期待できます：
- 新規顧客の獲得と既存顧客のロイヤリティ向上
- 売上の増加と顧客単価のアップ
- マーケティング施策の効果測定と最適化
- 競合他社との差別化
ただし、プロモーションコードの効果を最大限に引き出すには、戦略的なアプローチが必要です。この記事で紹介した使い方や注意点を参考に、あなたのビジネスに最適なプロモーション戦略を構築してください。
継続的な試行錯誤と改善を重ねることで、プロモーションコードを活用したAmazon物販の成功への道が開けるはずです。
最後に、プロモーションコードは販売戦略の一部に過ぎません。商品の品質向上、カスタマーサービスの充実、効果的な商品ページの作成など、総合的なアプローチを心がけることが、長期的な成功への鍵となります。
